這是一位對于一切都能合理規劃的設計師,從中學開始就喜歡畫畫,立志要成為一名設計師,后來又歷經三次高考終于如愿以償考上了喜歡的“環境藝術設計”專業,可見他對于自己想要做的事情是多么的執著。
因為裝飾公司和自己的目標背道而馳,所以他走出來開始創業。他想要成立一家“小而美”的設計公司,這也是很多知名設計師都希望做到的,這樣的公司更能將設計師的價值最大化,幫助房主設計出最打動人心的私家設計。
客戶對他的評價都是年輕有為、有才、執著等贊賞之詞,他也能如數家珍一樣說出很多與客戶之間的故事,看到他對設計執著的樣子每個人都會被感染!
訪談對話
設計師是一項富于創造力的工作,平時生活中需要不斷的捕捉靈感,您平時除了工作之外都喜歡做什么呢?最近有什么新的打算或者計劃嗎?
美存在于我們周圍生活的點點滴滴中,我習慣從身邊發生的小事中感悟一些道理,平時愛讀讀書、寫寫字、養養魚,我認為在閑暇安靜之時,精神很放松的狀態下往往會產生很多新鮮的想法,這樣才能保證源源不斷的創作源泉和動力。正打算去一個安靜的地方度度假,創業三年多來,腳步從未停歇,想給自己放個小假……
您已經專注設計多年,哪些因素吸引您成為了一名設計師?在成長的道路上有什么特別的事情嗎?
立志做設計師是在上中學的時候,最早是喜歡畫畫,后來加入到學校的考前美術班,逐漸明確了自己將來的報考專業和將來所要從事的職業。我這人的性格認定的事情會一直干到底,不達目的不罷休。在初中的時候買過一本書叫《品味人生》,拜讀了近現代文學名家寫的文章,關于對人生的解讀,人生的意義。我似乎在那個時候已經心有所向,所以才會執著于自己的選擇,為了能考上自己喜歡的“環境藝術設計”專業,歷經三年高考,終于如愿。直到現在我還堅守這條人生信條,認定的事情會一直堅持不懈的做下去,人生本來短暫,要能做成一件事實屬不易,所以一直不懈努力。
您現在已經有不少成功作品了,目前在您所有的作品中哪一套是感覺最滿意的?在設計每套房子的時候您最注重的是什么?
每當做出一套作品就跟當初畫畫一樣,當初覺得很好,現在回頭看看會覺得稚嫩,存在很多不足,這也是一個成長的過程,去年獲獎的《東情西韻》是目前來講比較滿意的一套設計,當然存在很多不足,做設計就是跟自己較勁,有時會有難以逾越的障礙,不過這也是讓自己不斷成長的動力。
每當設計一套房子時最注重的是跟業主朋友做充足的溝通,因為私宅設計不同于樣板房設計,一萬位業主會有一萬種需求,同樣一套房子也會因房主需求不同而變得豐富多彩,你不可能當成藝術創作隨心所欲的來創作,做私宅設計難就難在這里。與此同時我還很注重設計的執行落地,光有圖紙不行,業主朋友要能體會到我們的用心,很好的和我們同步配合是至關重要的,如果自己的用心不被業主朋友理解,自己往往會很痛苦。
作為北京雕琢空間室內設計有限公司創辦人/執行董事,當初是什么樣的契機讓您有了成立公司的想法呢?其中發生了什么特別的故事嗎?
自己之前在大型裝飾集團工作,由于自己想通過網絡把自己的作品傳播出去,更想知道當時自己的設計能有多少人認可?在市場上自己的設計價值究竟有多少?所以在很多大型專業媒體和網站建立自己的博客,當時有家網站可以進駐開設網上店鋪,全面展示自己的作品,讓更多的業主朋友認識自己,除了需要交納費用外還需要各種公司資質,要三證齊全。當時什么都沒有,但我還想嘗試,于是在這種情況下我去工商局注冊了“北京雕琢空間室內設計工作室”。當然還需要有注冊辦公空間,自己的住宅不允許注冊辦公,怎么辦?正好這時我碰到了一個商住兩用的寫字樓(就是現在的辦公室)可以注冊辦公,于是就貸款買下來,很是興奮,自己成了法人,領取營業執照的時候,工商局辦公人員的話說:“你可以合法經營了”哈!(笑)
當時在原單位的我,對客戶“很挑剔”也很掙扎,想在簽單和出作品之間做一個平衡,集團要養活幾百名設計師,哪有那么多高端客戶給你一個人做? 就這樣三個月沒有簽單,我自動離職,跟隨自己的內心,出來創業。雖然當時集團高管找我談話挽留,但我決心已定,只能放手一搏!我想這也應該是當今很多設計師出來創業的共同心聲吧!
您致力于塑造一家“小而美,備受尊敬的知名室內設計品牌”,為什么會有這樣的想法?是如何想到“雕琢”這個名字的呢?
過去的10年國家經濟飛速迅猛發展帶動了房地產業及其他產業的高速發展,人們都是在快消費、快節奏的狀態下生活工作,放眼全球行業一些產業的龍頭老大也難保產品質量,出現很多問題,導致產品銷量下滑,如馬云的話說,以前的國內企業和公司都在追求“大而全”那么將來的公司更適合“小而美”、“小而精”放慢腳步,追求極致和精致。以前在機場買過一本書叫《寧做500年不做500強》這也是一種經營思路,要做就要做得長久一些,經常見到一些世界級的企業轟然間倒塌,實在惋惜,而與此同時一些百年老店和一些金子招牌依然受到現代人的青睞和追捧,我想這也是我所追求的......
單純“小而美”比較容易做到,還需要受人尊敬,不光是業主甲方尊敬你,還得在專業領域受到同行的認同和尊敬,而后形成知名品牌,大家認可的不只是我楊克鵬一個人,而是雕琢空間設計這個品牌,一個人的能力再強,也有局限,精力時間有限,我在做的是建立一個團隊,一個品牌!
以前習慣了快節奏生活,其實每個人內心都在追求慢生活、慢節奏,精雕細琢的品質。想到公司這個名字其實是受到“雕刻時光”咖啡館的啟發,你試想下,“時光”都可以來細細雕刻,何等的悠閑自在?我們室內空間的設計更何嘗不是需要精心雕琢?精雕細琢是一種態度,更應和了當下經濟環境和消費者內心真實的需要。
成立公司之后,可能需要帶領團隊一起完成項目,您的團隊目前大概有多少人,都是如何分工協作的呢?
沒錯,在工作室運營前兩年我是以獨立設計師身份帶幾個助手共同完成設計項目,以工作室性質承接一些項目。去年年初我遇到了現在的兩位合伙人,他們之前也是像我一樣獨立做設計,機緣巧合,志趣相投,我們走到了一起。今年年初工作室升級為室內設計公司,下設公寓設計工作室、別墅設計工作室、商業空間設計工作室和軟裝設計工作室,團隊還包括風水專家、庭院景觀設計師、平面設計師,目前是一個12人的小團隊。團隊成員各負其責,相互協作,共同完成甲方的設計委托。
對于設計師來說設計品牌的建立是很重要的,在這方面您是通過哪些方式來推廣運營的呢?
首先是每做一個案例設計,形成客戶的口碑傳播,08年有位客戶在后來的時間里給我相繼介紹了5位新客戶,都是她的同事或好友,今年她的一套房子需要重新設計,還是打算找我來幫她完成。
現在各種家居網絡媒體也會開設相關的展示欄目,包括論壇形式,我們都會有參與發布作品。
另外我們會接到全國各地很多平面雜志和媒體的約稿、采訪需求,我們會把拍好的實景案例在雜志上發布。我們也會接到電視媒體的采訪,通過電視媒體來推廣我們的設計案例。
目前主要的客戶群體是哪些人群,消費能力如何?年齡段主要在哪個階段?
目前服務的客戶群體都有一定的消費能力,他們或是知識分子,有留學背景,或企業高管和私企老板,他們對居住空間會有較高的審美需求和要求,與我們的設計能夠達成一致想法,特別尊重設計師,認可設計師的價值,年齡大致在30-50歲的區間。
在與客戶的交流過程中,是如何與客戶溝通并取得信任的?與客戶溝通的過程中發生過哪些特別的事情,對于您來說是印象十分深刻的?
目前前來咨詢合作的客戶朋友大多是看到過我們之前的設計案例,對公司也有一定了解,所以對公司有了信賴感。比如12年有位客戶一開始很著急馬上施工,因為施工隊伍已經訂好了,施工隊等的著急,我當時設計已經排滿,而且我建議業主朋友先別著急,先和設計師把設計花時間溝通好,磨刀不誤砍柴工,當時業主接收到了不一樣的信息,別人都是趕緊想簽約開始設計,而我卻讓業主不要著急,就這樣業主朋友思想來了一個180度大轉彎,足足等了我兩個多月時間,我也深深被感動了一把,不花心思好好設計真是對不住人家。
今年年初還遇到兩位業主朋友在沒有見面的情況下先把設計訂金打了過來,經過聊天得知,其中一位業主朋友是在一年前就保存了我的設計案例,后來聯系上了我們,我相信好作品會說話,這也是對我們充分的信任,我也要盡力對得起這些業主朋友的信賴!
還有兩位業主面對同樣的問題,他們之前咨詢了很多人,就是樓梯到底改不改位置?在所有人都建議改樓梯的時候,我不贊同改,本來位置好好的為什么要改?要改得要有合適的空間和位置,改樓梯會付出哪些代價?如果得不償失為什么要改?我覺得設計師跟做手術一樣,問問自己的良心改還是不改?就這一點得到了業主的認可,于是就有了后面愉快的合作之旅。
在與客戶交流的過程中客戶對您的評價是怎么樣的?有沒有與客戶成為朋友的故事?
什么年輕有為啊,什么有才啊,執著啊,堅持啊,都是這些贊賞之類的評價。最近幾年每年的接單量一直在壓縮,為的是保證有充足的時間與每位客戶做溝通,不能冷落了任何一位客戶,很不想讓任何一位客戶感覺我在他家沒用心,除了極個別合作不愉快的客戶,中途終止合作外,大多數客戶最終都成了朋友,每到節假日相互問候、惦念,介紹周邊的同事朋友找我做設計,是他們在背后默默關注和支持我一步步走到今天,心里非常感激!
如您一樣已經十分成功的設計師,都對設計有著一些更高層次的追求和情懷,您能談談您希望以后做什么樣的設計嗎?
當今是一個信息爆炸的時代,世界就是一個地球村,各種文化思潮交融,作為當今中國設計界的一份子,我們要以開放的心態,前沿的視野認知這個全新的世界,我們不能一味的模仿抄襲,應該有些思索,作為一名中國人,我有很強的民族情結,我希望做一些質樸的、民族的,同時又是多元文化的現代空間設計,能夠打動人心的設計!謝謝